La personnalisation de contenus en marketing B2B

La personnalisation de contenus en marketing B2B

Faut-il personnaliser son contenu en marketing B2B ? Si la réponse à cette question est oui en B2C, elle peut paraître moins évidente en B2B. Seismic et Demand Metric se sont posés la question et ont réalisé une étude approfondie sur le sujet. Selon cette étude, 60%...

Comment et pourquoi mener des études marketing ?

Comment et pourquoi mener des études marketing ?

Définir une stratégie marketing Si l’on parle souvent de marketing opérationnel en B2B, il ne faut pas pour autant négliger la partie stratégie. Comme son nom l’indique, l’objectif est de définir ou de redéfinir la stratégie de votre entreprise afin de l’adapter aux...

Concevoir un buyer persona

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Cibler et personnaliser vos campagnes marketing grâce au buyer persona Concevoir un buyer persona peut s’avérer très utile pour personnaliser vos campagnes marketing. Le buyer persona est une personne fictive, dotée d’attributs et de caractéristiques sociales et...

LES + POPULAIRES

Améliorer son parcours client pour augmenter sa rétention

Améliorer son parcours client pour augmenter sa rétention

Attirer pour mieux retenir Pour qu’une entreprise performe elle ne doit pas se contenter d’attirer de nouveaux clients, elle doit également s’assurer qu’ils restent. Pour y parvenir, il est essentiel de s’assurer de la qualité du parcours client. En effet,...

6 conseils pour réussir vos événements virtuels

6 conseils pour réussir vos événements virtuels

Depuis mars 2020, les salons virtuels professionnels ne cessent de gagner en popularité. Selon Bizzabo, spécialiste du domaine, 93% des organisateurs d’événements marketing prévoient d’investir davantage dans les événements virtuels à l’avenir. Et pour cause, ils...

RESTE DE L’ACTU

Comment tirer profit du contenu généré par l’utilisateur en B2B

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   Le user-generated content, précieux allié des entreprises   Le contenu généré par l’utilisateur, ou user-generated content (UGC), est le contenu créé par un individu extérieur à une entreprise au sujet de cette entreprise, de ses produits ou de ses services....

Améliorer son parcours client pour augmenter sa rétention

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6 duos de contenus malins

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Travailler sa leadgen, son positionnement ou sa notoriété grâce à des contenus est devenu un essentiel de la trousse du parfait marketeur BtoB. Les acteurs de la tech ne font pas exception à la tendance, renforcée par une année 2020 que l’on peut qualifier de...

Créer du contenu oui, mais lequel ? Part 2

Créer du contenu oui, mais lequel ? Part 2

Le podcast, la vidéo et le webinar   Toujours à la recherche de nouveau type de contenu pour votre stratégie d’inbound marketing, vous souhaitez aller plus loin que le contenu textuel et les infographies. Pour ce faire, vous pouvez compter sur des contenus plus...

Créer du contenu oui, mais lequel ? Part 1

Créer du contenu oui, mais lequel ? Part 1

L'article de blog, le livre blanc et l'infographie Convaincu, vous voulez lancer une campagne d’inbound marketing. Vous souhaitez alors produire et diffuser du contenu afin de susciter l'intérêt des contacts. Seulement, une question vient à vous : quel type de contenu...

Le brand storytelling

Le brand storytelling

Selon une étude de The Drum, 79% des adultes souhaitent que les marques leur racontent une histoire à travers leur campagne marketing. Par ailleurs, s’ils aiment l’histoire de la marque, il est 55% plus probable qu’ils achètent votre produit ou service. En B2B comme...

Adapter son langage à votre audience

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Identifier la cible En marketing, il est fondamental de parler le même langage que votre audience. Qu’il s’agisse du jargon, de la langue utilisée ou encore des gifs et emojis, chacun de ces outils de communication doit être adapté à votre cible afin de communiquer...

Le Marketing Analytics

Le Marketing Analytics

Le Marketing Analytics est une approche mathématique qui a pour objectif d’améliorer les performances d’une stratégie marketing. Cela, en identifiant des patterns dans les données marketing pour obtenir des connaissances exploitables.  Cette approche se base sur les...

Le SEO local ou l’art de se rendre visible dans sa zone géographique

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On le répète sans cesse, le SEO est essentiel pour assurer la visibilité de votre site. Cependant, c’est un domaine très compétitif, d’autant plus dans le B2B où le nombre de mots clés est trop limité. Le SEO demande donc des efforts importants et ces derniers peuvent...

Le lead nurturing ou comment transformer un visiteur en lead chaud

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Lead nurturing, quésaco ?   Le lead nurturing consiste à nourrir (nurture en anglais) les clients potentiels à l’aide de contenus pertinents, avec pour objectif de les convaincre ou de les conforter dans leur décision d’achat. Quand on parle de lead nurturing, il...

L’intelligence artificielle, le nouvel allié du marketing b2b

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L'intelligence artificielle, une technologie essentielle pour les commerciaux   Depuis quelques années, on ne cesse d’entendre parler d’intelligence artificielle, ou plutôt d’IA. Utile aussi bien pour les commerciaux que pour vos campagnes marketing, cette...

La landing page, l’étape décisive

La landing page, l’étape décisive

Acquérir des leads grâce à la landing page   Conçue spécifiquement pour une campagne marketing, la landing page n’a qu’un seul objectif : appeler à l’action en redirigeant l’utilisateur vers un email ou une publicité en ligne par exemple. Il s’agit d’un véritable...

Utiliser les réseaux sociaux dans le marketing B2B

Utiliser les réseaux sociaux dans le marketing B2B

Les réseaux sociaux : essentiels en stratégie d’inbound, mais pas seulement   Les réseaux sociaux sont devenus un outil indispensable du marketing B2C. Et si leur usage est moins évident en B2B, ils n’en demeurent pas moins efficaces et jouent même un rôle...

Comment mesurer le ROI de votre stratégie SEO ?

Comment mesurer le ROI de votre stratégie SEO ?

C’est un secret pour personne, une bonne stratégie SEO est essentielle si l’on souhaite rendre son site visible. Avoir une stratégie SEO performante, c’est bien, mais encore faut-il pouvoir mesurer si les efforts paient. Si quelques KPIs permettent de suivre...

Les millenials, les nouveaux décideurs du B2B

Les millenials, les nouveaux décideurs du B2B

Selon une étude de Merit, plus de 73% des décideurs B2B sont désormais des millenials. Ayant grandi dans l’ère du numérique, ils ont des attentes bien différentes des générations précédentes. Il est essentiel de prendre en compte cette réalité pour établir sa...

Le futur de la création de contenu

Le futur de la création de contenu

L’année 2020 est et restera une année exceptionnelle. La pandémie a non seulement modifié nos modes de production et nos manières de travailler, mais elle a aussi accéléré notre consommation de contenus.  Une bataille pour l’attention du côté des annonceurs qui s’est...

LOOP #8

LOOP #8

Une semaine qui se termine, une nouvelle qui commence. Pour ne rien perdre de l’actualité #MarTech, restez dans la l∞p ! Les tendances marketing B2B pour 2020 Comment la COVID va-t-elle impacter vos décisions marketing B2B en 2020 ? Si la réponse reste encore...

Le podcast, nouvel outil marketing B2B

Le podcast, nouvel outil marketing B2B

Dans les transports en commun, en voiture, au travail, en courant ou en méditant, les podcasts ont envahi notre quotidien. La raison : un format simple et intuitif, un média des mobilités, qui offre autant de possibilités que d’usages. Le podcast : un nouvel eldorado...

LOOP #7

LOOP #7

Les journées passent et ne se ressemblent pas : pour se garder de l’incertitude, restez dans la l∞p ! Au menu : marketing d'influence, podcast B2B, stratégies Social Media, et bien plus. Le marketing d’influence en automne   “It's important to know B2B influencer...

Be a Parent in Project Management

Be a Parent in Project Management

Mothers and fathers are, in many aspects, the best project managers in the entire world. They are one of the most astounding project leaders in terms of planning, budgeting, managing risks, assigning tasks and anticipating results. Just as there are millions of ways...

Marketing automation journey

Marketing automation journey

Do you speak marketing automation? It goes without saying that there are millions of tools out there for you to reach customers. Sometimes you just don't know which one to choose. One of the best way, and many of us neglected, is email marketing. Check out this video...

LOOP #6

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Pour vous, notre coup de cœur MarTech et B2B marketing de la semaine pour rester dans la l∞p : social selling, brand content, inbound marketing, marketing digital, et bien plus. Twitter Conversions: 7 étapes pour générer plus de clics Twitter est un des acteurs...

Webinar Drowser – Marketing Automation

Webinar Drowser – Marketing Automation

Prenez le temps de découvrir en une trentaine de minutes tout le potentiel du marketing automation avec Drowser.  La plateforme permet de comprendre : le parcours utilisateur,  de noter l’intention et le comportement de la cible en fonction des actions, du scénario de...

14 faits sur l’Account-Based Marketing

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CONCENTREZ-VOUS SUR L'ESSENTIEL. C’est un fait, l’actualité étant ce qu’elle est, les priorités business sont plus importantes que jamais. Il est nécessaire de vous concentrer sur l’essentiel. La prospection en fait partie.   C’est pourquoi, chez Eckert Mathison, nous...

LOOP #5

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Pour vous, notre coup de cœur MarTech et B2B marketing de la semaine pour rester dans la l∞p : social selling, brand content, inbound marketing, marketing digital, et bien plus. Une culture d’entreprise axée sur l’expérimentation pour augmenter votre chiffre...

What’s up with social media in B2B ?

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(EN) You are an early adopters in Marketing? A company who want to increase their visibility? You want to stay in line with the digital news in B2B?  Here an infographic specialized in social media in B2B: you will discover some key datas and crispy news about...

LOOP #4

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Pour vous, notre coup de cœur MarTech et B2B marketing de la semaine pour rester dans la l∞p : social selling, brand content, inbound marketing, marketing digital, et bien plus. Twitter teste une nouvelle fonctionnalité : les tweets éphémères Twitter Breaking News -...

SEO : la donne a changé

SEO : la donne a changé

On ne peut pas parler de marketing digital, ni même d’inbound marketing, sans faire référence au SEO. Qu’il soit prononcé [S.i.O] en anglais ou [S.euhhh.O] en français, le Search Engine Optimization anime les marketeurs depuis plusieurs années déjà. Tous ont la lourde...

LOOP #3

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Pour vous, notre coup de cœur MarTech et B2B marketing de la semaine pour rester dans la l∞p : social selling, brand content, inbound marketing, marketing digital, et bien plus. L'expérience client, la clé du marketing B2B Une expérience omnicanal et personnalisé...

Content is king

Content is king

Le visionnaire Bill Gates l’avait vu et compris en 1996 puisque c’est à lui que nous devons ce claim. Bien entendu déjà il y a 24 ans, il avait raison et sa déclaration se confirme encore aujourd’hui. En ajoutant juste devant, la mention Brand, on est pile dans la...

Podcast #1 Content is King

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Aujourd’hui 13 février, c’est la journée mondiale de la radio. Alors pour marquer le coup, on avait envie de vous partager notre tout 1er podcast. On parle d’Eckert Mathison bien sûr mais pas que… C’est surtout l’occasion pour nous de vous raconter une histoire, celle...

LOOP #2

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Pour vous, notre coup de cœur MarTech et B2B marketing de la semaine pour rester dans la l∞p : social selling, brand content, inbound marketing, marketing digital, et bien plus. 4 étapes pour optimiser votre entonnoir de conversion Découvrez quelques tips pour...

LOOP #1

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Pour vous, notre coup de cœur MarTech et B2B marketing de la semaine pour rester dans la l∞p : social selling, brand content, inbound marketing, marketing digital, et bien plus. Comment optimiser votre SEO autrement qu’avec votre site internet ? Vous cherchez à...

Le Data marketing, la meilleure façon de connaître son audience

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Vos campagnes marketing ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs ? Êtes-vous certains d’adresser les bonnes cibles ? En effet, la connaissance de ses cibles est la pierre angulaire du marketing, tout repose dessus. Si vous souhaitez mettre en place une stratégie...

Au fil de l’eau, au fil des mots

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Au fil de l’eau, au fil des mots Vous souhaitez renforcer votre expertise et votre crédibilité !? Rien de mieux qu’un LIVRE BLANC ! Oui, mais dans quel contexte ? Vous avez une stratégie de content marketing mis en place et vous souhaitez générer de nouveaux leads ?...

Le casse-tête du SEO, ou comment maîtriser l'art des mots

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"""""Votre objectif est d’apparaître sur la première page Google ? Plus précisément, d’apparaître dans le top 3 des sites les mieux référencés sur la toile. Pour cela, vous avez plusieurs solutions à portée de mains, tels que le SEO (Search Engine Optimization) ou le...

Expérience client : c’est le moment de se réveiller !

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L’expérience client en marketing est souvent vue comme une problématique purement BtoC. Seulement 23% des entreprises du secteur affirment avoir entamé une réelle réflexion sur le sujet. Quelle erreur ! Les décisionnaires BtoB avouent pour 89%  qu’ils passent chez un...

Marketing BtoB : Analyse vs Créativité ?

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Email, display, landing page, formulaire, automation… Le marketing BtoB est souvent considéré, à juste titre, comme un marketing rationnel. Encore plus aujourd’hui, avec l’émergence du marketing automation. On segmente, on automatise et on mesure chaque action à...

Le storytelling, le conte de fée façon BtoB

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Le contenu est devenu l’outil de prédilection des entreprises pour générer des leads qualifiés en BtoB. Chacune d’entre elles rivalise d’inventivité pour se démarquer de la concurrence. Dans ce contexte, comment faire la différence ? Comment sortir de la masse ?...

Le SEO, roi du positionnement

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Qui est déjà allé plus loin que la première page de résultats lors d’une recherche   internet ? À vrai dire, très peu de monde. Ce constat rend donc le combat assez rude pour se trouver parmi les premiers sites référencés. Pour espérer arriver à décrocher une place au...

Le snack content pour prévenir les petits creux

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Le snack content est depuis quelques années, une arme redoutable dans les stratégies d’Inbound Marketing. A l’origine utilisé surtout en marketing BtoC, Il est de plus en plus présent en marketing BtoB. Le snack content en quelques mots Comme la plupart des concepts...

Entre hard et soft social selling, notre cœur balance

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Dans l’univers BtoB, le social selling correspond à l’utilisation des réseaux sociaux pour booster les ventes. Les actions possibles et les objectifs sont nombreux, mais deux grandes tendances se font face : le hard et le soft social selling.  Alors, place au tête à...

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