Quelques chiffres sur Linkedin

LinkedIn tient une place de choix dans la boîte à outils du marketer B2B. Avec ses quelques 23 millions de membres et 11,5 millions de membres actifs mensuels en France, ce n’est pas seulement le premier réseau social professionnel, c’est également le 6ème réseau social au monde. On y retrouve des professionnels de tous les secteurs et de tous les âges, avec tout de même une plus grande part de 25-34 ans : ils représentent plus de 50% des membres de la plateforme.

LinkedIn est un canal de choix pour adresser un large éventail de contact, en fonction de leurs professions, ou de leurs secteurs d’activité. Faut-il encore définir vos objectifs, votre stratégie, et réussir à les attirer et les captiver…

LinkedIn, pour construire votre marque et générer des leads, mais pas que…

Si nous nous concentrons aujourd’hui sur le marketing B2B, il nous faut néanmoins évoquer les avantages qu’offre LinkedIn sur la partie recrutement & RH. En effet LinkedIn possède une section totalement dédiée à la recherche d’emploi, qui permet aux entreprises de poster directement leurs offres sur la plateforme, et aux candidats de postuler (fonctionnalité similaire aux sites dédiés tels qu’Indeed, etc…). Dans cette même continuité, les profils LinkedIn constituent en quelque sorte un Curriculum Vitae 2.0, que les entreprises peuvent consulter facilement.

Pour revenir sur les actions marketing B2B de LinkedIn, le réseau social professionnel peut tout d’abord vous aider à travailler votre image de marque. En effet, la plateforme recense une grande quantité de professionnels issue de différents secteurs d’activité. C’est donc le lieu idéal pour démontrer vos expertises et savoir-faire, en interagissant avec les autres acteurs de votre marché.

Comme pour les autres réseaux sociaux, vous allez pouvoir gagner en visibilité au fur et à mesure que vous créerez du contenu. Il est important de noter qu’une bonne stratégie et une ligne éditoriale bien ficelée pourra vous permettre de trouver de nouveaux leads et de clients. Il ne faut pas oublier non plus que le parcours d’acquisition s’est considérablement complexifié ces dernières années, rendant impératif la multiplication de points de contacts. LinkedIn peut ainsi être l’un de vos piliers d’acquisitions majeurs ou simplement soutenir vos autres stratégies, à condition, bien sûr, d’effectuer les efforts qui vont de pairs.

Comment optimiser le profil LinkedIn de votre entreprise ou votre profil personnel

Maintenant que les avantages d’une présence sur LinkedIn sont clairs, la question est de savoir comment s’y prendre. Et comme sur tout réseau social, tout commence par votre profil personnel, ou celui de votre entreprise. Si le profil personnel est important, c’est parce que vous êtes le visage de votre entreprise sur LinkedIn et qu’un prospect pourrait s’y intéresser. Un profil bien entretenu est donc une excellente base pour commencer à construire sur LinkedIn, que ce soit pour votre profil personnel ou votre profil entreprise. Et un profil bien tenu passe évidemment par une photo de profil, un titre personnalisé et un CV à jour, mais ce n’est pas tout. 

Pensez ainsi à compléter la section « résumé du profil » qui est particulièrement consultée. N’hésitez pas non plus à ajouter des points de contact vers vos autres plateformes et à demander des recommandations à vos collègues. Quant à la page entreprise, tous ces points sont applicables, mais il faut y ajouter des spécificités.  

Comme la création de pages vitrines Linkedin : ces dernières vous permettent de structurer les activités de votre entreprise, notamment lorsque vous avez différentes divisions. Cela permettra à vos contacts et visiteurs de suivre le contenu qui les intéresse réellement et éviter ainsi qu’ils se désabonnent pour ne pas être pollué par du contenu sans intérêt à leurs yeux.

Définir une stratégie éditoriale gagnante

Lorsque votre profil est prêt, il ne vous reste plus qu’à être actif pour gagner en visibilité et établir votre notoriété.

Ici, il est question de choisir les bons formats pour assurer les meilleures performances. Alors que vos publications passent au milieu d’un fil de posts infini, il vous faut impérativement une phrase d’accroche pour capturer l’attention de votre audience et apporter de la valeur à chaque nouveau post.

Quant au corps du message, il doit être le plus simple possible, à la forme active, et facilement lisible sur smartphone.

Par ailleurs, si vous êtes un habitué de LinkedIn vous aurez sûrement remarqué que les liens ne sont pas dans les publications directement mais dans un commentaire de l’auteur. Cette astuce vous permet d’augmenter la visibilité de votre publication car LinkedIn ne souhaitant pas que ses utilisateurs quittent la plateforme, pénalise les publications contenant un lien. Enfin, pensez à répondre autant que possible à tous les commentaires pour augmenter votre engagement, et donc votre visibilité.

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