Le blog est l’un des outils les plus recommandés en marketing B2B. Il vous permet de démontrer votre expertise, de prendre position, de présenter des cas pratiques, d’informer et de réagir sur l’actualité, pour vous positionner. 

Face à tant de liberté, il est très facile de s’éparpiller. C’est pourquoi, il est important de garder les objectifs de votre blog en tête et d’orienter le sujet des articles traités en fonction de ceux-ci. C’est comme cela que vous créerez du contenu utile.

Mais votre blog peut avoir une seconde fonction et vous aider à gagner en visibilité. On parle ici du trafic qu’il peut vous permettre de générer, et que vous pourrez réorienter sur votre site web.
 

Le blog, l’arme SEO pour être short listé sur des mots clés

L’un des moyens pour gagner en visibilité sur le web est de travailler son référencement naturel, aussi appelé SEO, qui permet de monter dans les résultats des moteurs de recherche type Google.

Parmi les bonnes pratiques SEO, il faut des pages avec une grosse quantité de contenu, et une récurrence de certains mots stratégiques, les fameux mots-clés. Difficile d’employer directement les pages de son site web à cette tâche, au risque de perdre en performance.

Le blog répond parfaitement à cette fonction et peut vous permettre, si vous l’optimisez SEO, de générer plus de trafic. Vous pouvez optimiser chaque article sur un mot-clé, pour maximiser vos chances d’atteindre les premières places des résultats sur celui-ci. À raison de plusieurs articles par mois, selon vos moyens, vous pouvez rapidement tenter de vous positionner sur une multitude de mots clés. 

Faites la promotion de vos créations

Créer un article de blog de qualité demande assurément du travail. Pour maximiser les résultats obtenus, déclinez au maximum vos articles. Créez des posts pour le partager sur les différents réseaux sociaux, enregistrez une version vidéo ou audio, pour multiplier les supports possibles.

Une stratégie éditoriale bien élaborée vous aidera à cerner les différentes opportunités de communication, et à optimiser l’utilisation de chaque ressource.

Les partenariats et backlinks

Le nombre de blogs et de créateurs de contenu ne cesse d’augmenter. Trouvez des organisations ou influenceurs de votre industrie, et invitez les à partager vos contenus, et si possible à créer du contenu avec vous. L’objectif derrière cette stratégie est de croiser les communautés, pour que tous gagnent en visibilité. Une raison de plus pour créer du contenu à forte valeur ajoutée, qui suscitera l’envie de s’associer à votre image.

Il est également possible de répandre un peu partout sur le web le lien de vos articles. Chacun lien pointant d’un site vers le vôtre, est appelé backlink. Il vous permettra de capter une partie du trafic du premier site, et d’optimiser vos performances SEO.

Les formats qui font mouche

Certains sujets et formats sont plus propices que d’autres pour performer et attirer du trafic. Voici un éventail de sujets qui pourrait vous aider :

Rebondir sur l’actualité et partager vos créations : Utiliser votre blog pour rebondir sur l’actualité de votre secteur est un excellent moyen pour générer du contenu utile à vos réseaux sociaux. En les partageant sur ceux-ci, vous créez la possibilité d’attirer du trafic sur votre site.

Les tutoriels : Les tutoriels sont un excellent moyen d’attirer du trafic puisqu’ils ont pour ambition de répondre à la problématique d’une personne. Vous pouvez alors créer des tutos directement en relation avec l’utilisation de vos produits, plutôt destiné à vos clients. Ou alors choisir des sujets propres à votre secteur/industrie. Ici, vous atteindrez les prospects froids, situés encore tout en haut de votre entonnoir de vente.

Les listes, aide-mémoires et check list : À l’image des tutos, vous accompagnez vos clients dans la réalisation de leur projet avec des listes de bonnes pratiques, de choses à ne pas oublier, de bénéfices, de stats et données… Les formats type liste, check-list, Top 10… rencontrent souvent beaucoup de succès, et attirent rapidement l’attention des internautes. Un format à ne pas sous-estimer donc.

Étude de cas, success stories et interviews : partagez et présentez vos victoires. Vous aidez vos clients ? Alors dites-le à vos prospects. Profitez-en pour présenter et démontrer vos méthodes de travail, votre expertise. Aidez vos lecteurs à se projeter, qu’ils se visualisent travailler avec vous, et les résultats qu’ils pourraient obtenir. Véritable outil de conversion plus que d’attraction vous pouvez parsemer vos autres articles et pages de vente de ces success stories, pour renforcer votre crédibilité ainsi que votre position d’expert dans l’industrie.

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