En inbound marketing on ne cesse de vous parler de contenu. On dit souvent que le contenu est roi, car c’est lui qui dicte votre taux de conversion. En effet, peu importe que vous arriviez à amener un trafic important sur votre site web si le contenu qui s’y trouve est de mauvaise qualité. Il est donc essentiel de disposer d’une stratégie efficace pour garantir la qualité de votre contenu.

Définir votre stratégie éditoriale : quel message faire passer ?

Avant tout, il faut se poser les bonnes questions :
– Pourquoi souhaitez-vous créer du contenu ?
– Quel est le message que vous souhaitez transmettre ?
Cela vous aidera à comprendre et définir le type de contenu que vous devez produire. Par exemple, si vous souhaitez conseiller d’autres entreprises, il est pertinent de montrer des exemples de cas pratique illustrant votre capacité de conseil. 

À quelle cible dois-je m’adresser ? 

Quel est votre client idéal, quelles sont ses intérêts et ses besoins ? Quel est son profil démographique ? Ce sont autant de questions qui vous aideront à identifier votre cible afin de créer du contenu qui raisonnera avec elle. Pour cette étape, l’idéal est de concevoir un buyer persona complet de votre cible.

Dernière étape clé : la production de contenu

Passé ces deux premières étapes, vous connaissez votre cap et il ne vous reste plus qu’à produire votre contenu. L’objectif étant d’attirer l’attention du lecteur dès le début, l’idéal est de commencer par un titre accrocheur. En effet, c’est le titre à lui seul qui décidera si un visiteur prendra la peine de consulter votre contenu ou non, peu importe la qualité du contenu en lui-même. Toujours dans cette logique, votre contenu se doit de commencer par une introduction captivante. Cette dernière doit permettre au lecteur de rapidement saisir ce que cet article lui apportera et à quelle problématique il va répondre. Enfin n’hésitez pas à citer des experts afin d’appuyer vos propos.

Avec ces clés en main, vous pourrez commencer à produire du contenu pour alimenter votre stratégie d’inbound marketing. Il ne vous reste plus qu’à optimiser sa diffusion. Pour commencer, il vous faut déterminer votre rythme de parution idéal. Si dans certains secteurs, un article par jour est idéal, dans d’autres cela peut être trop accablant. Il n’y a donc pas de recette secrète pour trouver le rythme de parution idéale, la seule solution est d’essayer différents rythmes et de voir ce qui fonctionne le mieux. Si votre taux d’engagement diminue lorsque vous augmentez la cadence, cela signifie probablement que votre audience ne souhaite pas avoir autant de contenu.

Pour assurer la visibilité de votre contenu, n’hésitez pas à inviter vos lecteurs à le partager. Enfin, pensez à diffuser une newsletter pour partager vos articles. Cela vous permettra également d’assurer un contact régulier avec vos prospects pour les engager continuellement.