Une stratégie d’inbound marketing consiste à aller à la rencontre de vos prospects, là où ils se trouvent, et leur apporter de la valeur avec du contenu éducatif. Alors s’il est toujours préférable d’attirer ses prospects sur son site web, il faut savoir échanger avec eux là où ils sont, et bien souvent, c’est sur les réseaux sociaux qu’on les retrouve. Si les réseaux sociaux sont souvent boudés par le B2B, leur mode de fonctionnement est pourtant en adéquation avec le concept d’inbound marketing. En les utilisant correctement, ils pourront donc vous apporter énormément.

Attirer vos prospects grâce au contenu

Avant tout, les réseaux sociaux sont un formidable moyen de promouvoir votre contenu. Si certains prospects savent déjà ce qu’ils cherchent et atterrissent sur votre web lors d’une recherche Google, d’autres attendent passivement de tomber sur du contenu dans leur fil d’actualité LinkedIn, Twitter ou encore Facebook. Ces derniers se comptent par millions et pour les atteindre, il vous suffit de partager votre contenu déjà existant sur les réseaux sociaux avec un léger effort de mise en forme. Par exemple, vous pouvez partager un lien vers un article sur votre site web avec un texte descriptif invitant les utilisateurs à cliquer. En utilisant les réseaux sociaux comme vitrine, vous pourrez attirer de nouveaux visiteurs vers votre site web, en convertir certains et améliorer le référencement de votre site.

Une meilleure compréhension de votre cible

Les réseaux sociaux peuvent également vous permettre d’en apprendre davantage sur votre audience. Comme vous le savez, toute bonne stratégie marketing commence par une bonne compréhension de sa cible. Pour vous y aider, les réseaux sociaux mettent à votre disposition des outils d’analyses pour comprendre le profil de votre audience. Ces outils pourront vous aider à concevoir vos buyer personas et améliorer l’efficacité de l’ensemble de vos efforts marketing, mais également aider vos équipes commerciales.

Analyser les contenus qui fonctionnent 

Tout comme les réseaux sociaux peuvent vous aider à mieux comprendre votre cible, ils peuvent vous aider à mieux comprendre quel contenu fonctionne le mieux. Si un sujet génère plus d’engagement qu’un autre, cela peut signifier qu’il est plus populaire et qu’il mérite d’être davantage exploré. Pensez toutefois à mettre en parallèle ces indicateurs avec ceux de votre site web et à vous assurer qu’ils concordent. Il peut arriver qu’un contenu fonctionne moins bien sur les réseaux sociaux qu’un autre, mais génère plus d’engagement ou bien qu’un contenu fonctionne mieux, car il a été relayé par un compte avec une forte visibilité sans pour autant que cela indique une tendance.

Favoriser les interactions avec vos prospects et vos clients

Enfin, les réseaux sociaux sont l’outil idéal pour interagir avec vos prospects et clients. Vous pouvez par exemple leur poser des questions ouvertes ou échanger avec eux dans les commentaires d’une publication. Ils apprécieront toujours l’attention et cela vous permettra de développer leur affinité avec votre marque.