Le copywriting correspond à l’art d’écrire de manière persuasive. Quelle que soit la stratégie que vous souhaitez mettre en place, le copywriting a pour objectif de booster vos différents contenus, pour les rendre plus efficaces :

– Si vous investissez dans une stratégie paid, avec l’envoi de pub ou d’emails à des audiences, vous avez besoin de maximiser les conversions, pour optimiser vos résultats.

– Si vous êtes dans une logique d’inbound marketing, avec la création et l’animation d’un blog. Il vous faut des articles intéressants qui captent et retiennent vos visiteurs.

Si l’art de l’écriture performante est très attrayant, et permet d’améliorer considérablement les performances des actions marketing et commerciales, c’est une discipline qui demande à la fois des connaissances et de la pratique.

Voici donc quelques techniques de copywriting pour que votre contenu soit plus percutant.

L’importance de connaître son audience

Le cœur du copywriting se base sur la connaissance client. Car pour trouver les bons arguments et bons mots pour réussir à convaincre, il est essentiel d’avoir une parfaite compréhension des besoins et enjeux de vos prospects.

Difficile d’aller trop loin sur ce point, plus vous en saurez, mieux vous serez armé pour convaincre.

Vous ne disposez pas d’une connaissance client suffisamment complète ? Créez des personaes précis, effectuez une étude de marché, des interviews clients…

Comment choisir ses sujets ?

Lorsque vous vous lancez dans la rédaction d’un nouveau contenu, il est important d’en planifier les objectifs et de réfléchir à la meilleure façon d’amener un sujet.

Pour être efficace, celui-ci doit répondre à 2 objectifs :

– Qu’intéresse votre prospect ? Que veut-il ?
– Quelle action voulez-vous que votre prospect effectue ?

Le sujet et le contenu doivent alors avoir pour but de connecter ces 2 points, en veillant à faire progresser votre prospect au fur et à mesure. Si les angles et arguments sont souvent multiples, à vous d’identifier la meilleure approche, et de multiplier les tests pour trouver la combinaison la plus efficiente.

Assurez-vous d’être parfaitement compris

En termes d’écriture, s’il y a bien une règle à retenir en copywriting c’est de soigner la compréhension, pour être sûr que le message soit correctement perçu.

Inutile de chercher à employer un vocabulaire et des tournures de phrases complexes si cela ne correspond pas à votre cible. Le plus important est de s’adapter à elle, afin de proposer un texte clair et simple, qui maximise l’efficacité.

Aussi, essayez toujours d’aller à l’essentiel, priorisez la pertinence, mais minimisez la taille de votre contenu. Enfin, personnalisez au mieux vos contenus de manière à ce que vos prospects se sentent directement concernés.

Soignez l’expérience utilisateur et l’aspect graphique

Comme pour l’ensemble de vos approches marketing et commerciales, plus vos ressources sont user’s friendly, plus vous aurez de chance de capter l’attention.

Veillez donc à garder des contenus agréables, et facilitez-en la consultation en soignant l’esthétisme. Prenez en compte la hiérarchie visuelle pour renforcer et organisez vos messages.

Aérez les écrits avec l’utilisation de paragraphes structurés, de ponctuations, de mots soulignés ou mis en gras, ou encore d’illustrations.

Si vous suivez ces conseils, votre texte sera déjà bien plus simple et agréable à lire.

La pertinence comme facteur d’efficacité

À la frontière entre l’écriture, le marketing, et la psychologie humaine, le copywriting n’est pas inné. Il repose sur des techniques dénichées et exploitées depuis des dizaines d’années. Entre les techniques d’écriture pures, comme la mécanisation, l’énumération ou encore le storytelling. La psychologie avec les biais cognitifs qui renforce la capacité à convaincre, et les objectifs marketing à atteindre.

Il s’agit donc de trouver le meilleur mix, entre efficacité, pertinence, et intérêt. Privilégiez néanmoins toujours la justesse, n’abusez pas des buzzword, ni des mots clés pour votre stratégie SEO, et contentez-vous simplement d’amener votre prospect d’un état 1 à un état 2.

Qu’est-ce que votre contenu apporte à votre audience ?

Enfin, gardez toujours à l’esprit que votre contenu doit apporter quelque chose à votre lecteur, lui permettre de grandir et de se rapprocher de votre objectif.

Vous avez, grâce au copywriting la capacité d’augmenter considérablement la valeur perçue d’un produit par un client et d’impacter son niveau de satisfaction.

Cette approche orientée client vous permet d’optimiser vos performances commerciales, mais également de renforcer le contentement client, la rétention et l’image de marque.

Vous souhaitez booster vos performances marketing et commerciales ? Faites appel à Eckert Mathison pour bénéficier de l’expertise de spécialiste du copywriting et optimisez vos contenus.