Si vous avez l’habitude de diffuser des publicités en ligne, vous savez à quel point il peut être difficile de parvenir à communiquer votre message, tout en respectant les différentes restrictions telles que la limite du nombre de caractères, le besoin de capturer l’attention ou encore la présence d’un call to action. Et alors que les publicités en ligne sont toujours plus nombreuses, il est plus important que jamais de produire des publicités de haute qualité afin d’obtenir de meilleurs résultats. En effet, vous payez pour cette publicité alors il est nécessaire de garantir le meilleur ROI.

Combiner l’Inbound Marketing avec de la publicité en ligne, c’est un bon moyen pour améliorer l’awareness. En s’inspirant des contenus et messages créés dans le cadre de la campagne, vous garderez la même ligne éditoriale et resterez cohérent.

Définir un message clair et aller à l’essentiel

La première règle pour écrire une publicité, c’est de définir en amont le message que vous souhaitez diffuser. Lorsque vous êtes limité que ce soit par un nombre de caractères, une durée de vidéo ou un espace disponible, il faut aller à l’essentiel. Il est aussi important de savoir ce qui doit être dit ou pas dit. Vous devez donc avoir une bonne compréhension de la raison d’être de votre publicité, autrement dit, quel est l’objectif que vous cherchez à atteindre. 

Connaître les besoins de votre cible

Comprendre votre cible vous aidera à déterminer un message qui résonne avec votre audience. La meilleure façon d’y parvenir est de se mettre directement dans la peau de la personne que vous ciblez : quel est son entreprise ? Son poste ? Ses difficultés au travail ? Une bonne compréhension de ces différents points vous permettra de relier leurs besoins à votre proposition. 

L’objectif de la publicité en ligne est de répondre à un sentiment, de montrer que votre offre correspond aux attentes de vos prospects. Pour cela, vous devez employer un langage qui montre que vous avez compris leurs difficultés et leurs besoins. C’est seulement une fois leur attention attirée que vous pourrez communiquer sur des détails techniques. Avant ça, vous risquez de les faire fuir.

Communiquer sur les bénéfices de votre produit ou service

Il vous faut donc parvenir à prendre du recul pour comprendre ce que votre solution apporte réellement, par exemple, un gain de temps au service des ressources humaines. Il est plus important d’expliquer les bénéfices de votre offre plutôt que la manière dont elle atteint ces bénéfices.

Une fois que vous avez trouvé le cœur de votre publicité, il vous faut parvenir à attirer l’attention de vos prospects. Pour y parvenir, vous pouvez utiliser des visuels, en mettant en avant un titre ou un chiffre clé. N’hésitez pas non plus à utiliser des couleurs afin de renforcer encore davantage la visibilité de ce titre. En utilisant ces techniques et un titre accrocheur, votre publicité gagnera en visibilité.