Inbound marketing : Comment convertir ses lecteurs en clients

Juil 29, 2022

L’inbound marketing consiste à attirer directement les clients dans vos tunnels de conversion, en leur fournissant étape après étape différentes ressources marketing.

Si une telle stratégie est impérative pour les entreprises en 2022, tant elle est gage de qualité et permet de démontrer l’expertise, elle demande effort, habileté et connaissance client afin de pouvoir espérer faire mouche.

Car créer et distribuer des ressources pour attirer et convertir ses lectures, reste un véritable défi. En effet, vous devez réussir à créer un « toboggan », dans lequel glisseront vos lecteurs, jusqu’à générer une interaction.

Si un copywriting soigné et une stratégie marketing bien définie sont essentiels à la réussite d’une telle campagne, il existe des bonnes pratiques à garder en tête pour assurer une performance satisfaisante.

Votre contenu doit apporter de la valeur 


Quelle que soit la nature des ressources et contenus que vous créez, il est impératif de vous assurer qu’ils apportent de la valeur aux lecteurs. Sans cela, vous avez peu de chances d’obtenir une conversion, aussi minime soit-elle.

De plus, gardez à l’esprit que vos contenus représentent votre entreprise, et participent directement au rayonnement de son image de marque. Voyez donc plutôt chaque ressource comme l’opportunité de guider et faire avancer vos prospects d’un point A à un point B, de votre parcours de vente.

Ou, vous veillez à accumuler la crédibilité et la confiance qu’éprouvent vos clients potentiels pour vous. En d’autres termes, vous nourrissez vos prospects afin de les rendre plus matures, et disposés à commercer avec vous. 


Connaître son audience

 

Qu’importe votre processus créatif, la première étape pour créer du contenu est toujours de connaître son audience.

Évidemment, tout le monde a une idée de qui est son audience. Mais une simple intuition n’est pas suffisante, et certains biais peuvent affecter considérablement la performance de vos campagnes.

Une étude approfondie vous permettra d’avoir une connaissance complète et fiable de votre cible. Pour ce faire, vous pouvez répondre aux questions suivantes à propos de vos cibles :

  • Quels sont leurs métiers ?
  • Quels revenus génèrent-ils ?
  • Quel est leur parcours d’achat idéal ?
  • Où se situent-Ils ?
  • Quel type de média consomment-ils et qu’est-ce qui les influence ?
  • Quelles sont leurs plateformes favorites ?
  • Qu’est-ce qui pourrait les amener à acheter ce que vous vendez ?
  • Quels sont leurs principaux objectifs ?
  • Qu’est-ce qui les empêche d’atteindre ces objectifs ?

Vous pouvez bien sûr essayer de répondre à ces questions vous-même, mais le mieux serait encore de poser directement la question à vos clients !


L’importance d’un titre aguicheur


Pour que vos contenus aient une chance de convertir, il est essentiel, dans un premier temps, que des visiteurs se rendent sur celui-ci. Car vous aurez beau créer le meilleur des contenus, si personne ne le lit, il sera totalement inutile.

Le titre doit donc attirer l’attention de votre audience, et la captiver suffisamment pour lui donner envie de consulter votre contenu sans pour autant trop lui en dire. Il doit être court et percutant, et susciter la curiosité. Par exemple faites-y une promesse, que vous pourrez tenir dans l’article.

 

Agencez votre contenu

 

Si dans la section précédente, nous évoquions l’importance d’un titre accrocheur, cela n’est non sans faire référence à la désormais fameuse formule : AIDA

Car le succès d’un contenu dépend aussi de la façon dont il est présenté. L’organisation de vos idées peuvent ainsi changer totalement la perception des notions clés.

La structure AIDA vous pousse par exemple à structurer vos contenus pour qu’ils soient perçus de la façon suivante : attention (souvent via le titre), Intérêt, Désir, Action. Pourquoi cette structure plus qu’une autre ? Car elle se base sur la façon dont notre cerveau traite l’information. Cela dit, libre à vous de tester les structures et formats les plus efficaces. En marketing comme ailleurs, rien n’est immuable, il n’y a pas de vérité générale, alors place aux tests !

L’important surtout, c’est d’adapter votre structure au chemin qui vous permettra de transformer votre prospect en client, en levant les barrières et en offrant les bonnes informations.

Enfin, soignez l’UX de vos contenus, car n’oubliez pas que même si vous captez l’attention via un titre accrocheur, vous devez la maintenir et le développer pour espérer convertir à la fin.


La force du copywriting


Pour rendre vos contenus plus efficaces, de nombreuses techniques existent. Car votre objectif est de déplacer votre lecteur d’état, pour le mettre dans le contexte le plus favorable à la transaction. Cela peut passer par différents leviers
rationnels, émotionnels, ou d’appartenance. Et via différentes techniques permettant de les mettre en exergue : storytelling, énumération, comparaison, recontextualisation, mécanisation, etc…

Pour que celles-ci soient réellement efficaces, prêtez une attention toute particulière au point 2 de cet article : la connaissance client. Le bon message passera forcément par une bonne compréhension de l’interlocuteur.

Collaborez avec des personnes influentes dans votre milieu

Un autre moyen de rendre votre contenu plus attirant est de collaborer avec des personnes influentes dans votre milieu.

La simple mention de leur nom va permettre d’associer l’image de l’influenceur à votre offre, de donner de la crédibilité ainsi que du capital sympathie.

Ils pourront également apporter avec eux une part de leur audience et vous aider à toucher toujours plus d’individus. Vous pouvez également proposer des études de cas et des témoignages. Ce type de contenu permet de concrétiser votre propos avec des applications réelles et plaît particulièrement.


Concluez avec un CTA


Comme nous l’avons vu avec la formule AIDA, terminer par un appel à l’action est le meilleur moyen pour obtenir une interaction. Montrez à vos clients comment passer à l’étape suivante, et incitez-les en suscitant le besoin de le faire.

 Pour ne pas donner le mauvais exemple, et étayer mon propos, je vous encourage vivement à faire appel à l’agence Eckert Mathison si vous souhaitez rendre vos contenus plus efficaces.

 Notre agence est spécialisée dans l’inbound marketing et la création de contenu à forte valeur ajoutée. Alors si vous avez besoin de convertir plus et mieux, découvrez nos réalisations !

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

VOUS AIMEREZ AUSSI …

Qu’est-ce que la myopie marketing B2B ?

Qu’est-ce que la myopie marketing B2B ?

La myopie marketing est un concept essentiel à comprendre dans le monde des affaires. Elle se réfère à la tendance des entreprises à se focaliser exclusivement sur leurs propres produits et services, sans prendre en compte les besoins et les attentes réelles de leurs...

Dernières minutes

Qu’est-ce que la myopie marketing B2B ?

La myopie marketing est un concept essentiel à comprendre dans le monde des affaires. Elle se réfère à la tendance des entreprises à se focaliser exclusivement sur leurs propres produits et services, sans prendre en compte les besoins et les attentes réelles de leurs...

Top articles

Qu’est-ce que la myopie marketing B2B ?

La myopie marketing est un concept essentiel à comprendre dans le monde des affaires. Elle se réfère à la tendance des entreprises à se focaliser exclusivement sur leurs propres produits et services, sans prendre en compte les besoins et les attentes réelles de leurs...

Repere

RESTEZ A L’ECOUTE

Inscrivez-vous à notre newsletter



LE MAG IMPAKT

IMPAKT, l’e-mag qui dévoile les dernières tendances B2B et tout le potentiel de l’inbound marketing.