Comment gérer une crise sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux permettent aux marques et entreprises de rester en permanence en contact avec leurs clients, et de communiquer très rapidement. Si c’est là un excellent outil, c’est en réalité une lame à double tranchant. Cette instantanéité permet à des crises d’apparaître à tout moment, pour lesquelles il est difficile de réagir rapidement avec efficacité.

Et même lorsqu’on ne se pense pas concerné, il est impératif de rester sur ses gardes, car l’histoire a montré que les crises sur les réseaux sociaux peuvent toucher toutes les entreprises, parfois même dans les contextes les plus inattendus. Par exemple, une attaque résultant en une fuite de données est un type de crise pouvant toucher virtuellement toutes les entreprises.

Si certaines crises n’ont que très peu d’impact, d’autres peuvent entraîner des conséquences désastreuses pouvant mettre en péril l’avenir d’une entreprise. Plutôt que de se retrouver dépourvu en situation de crise il est donc important de correctement se préparer à l’éventualité d’une crise.

Veiller, surveiller, et détecter les messages viraux qui concernent votre entreprise.

En situation de crise, la rapidité est la clé. Pour autant, face à une situation inédite il est difficile d’être certains de ses décisions, d’autant que les enjeux sont souvent importants.

Il est donc préférable de définir la conduite à adopter à l’avance, à tête reposée. Cela facilitera grandement la gestion des urgences. C’est pourquoi la première étape pour se préparer à une crise est de mettre en place un document de crise.
Ce dernier doit définir les lignes directrices en matière de communication et les messages clés à communiquer. L’objectif ici est de prévoir tous les scénarios possibles afin de ne pas pouvoir être pris au dépourvu.

Comment réagir quand la crise est imminente ?

Même en étant préparé il est toujours préférable de détecter une crise potentielle le plus vite possible.
Cela permet d’avoir plus de temps pour se préparer et dans le meilleur des cas parvenir à avorter la crise. Pensez donc à surveiller activement ce qui se dit sur votre marque sur les réseaux sociaux et à faire attention à la fois aux messages viraux et aux signaux faibles.
Simplement, surveiller quelques hashtag et comptes influents peuvent grandement vous aider dans cette tâche. Pour aller encore plus loin vous pouvez utiliser des outils de veille dédiée, c’est là une solution particulièrement adaptée aux marques les plus visibles.

Si malgré vos efforts de prévention votre entreprise est victime d’un bad buzz il vous faut désormais passer en management de crise et prendre en charge vos relations publiques.

Dans un premier temps il vous faut délimiter le périmètre : identifiez l’objet de la crise et le seuil de crise, c’est-à-dire sa gravité, en vous basant sur des mesures telles que le nombre de mentions ou d’alertes.
Maintenant que vous savez à quoi vous faites face, vous pouvez vous référer à votre document de crise pour vos prochaines actions. Bien que chaque situation soit différente il existe des règles générales qui s’appliquent à la plusieurs de cas.
Ainsi il convient de mettre en pause vos publications planifiées, de reconnaître publiquement le problème et d’assumer votre part de responsabilité en tant qu’entreprise. Ces actions permettent de temporiser la situation avant d’apporter une réponse plus complète et adaptée à la situation. Cette réponse se doit d’être proportionné et de prendre en compte les retours obtenus pour obtenir l’effet escompté plutôt que de mettre de l’huile sur le feu.

Après la crise, préparez-vous pour la crise.

Une fois la crise terminée, votre travail de gestion de crise n’est pas fini pour autant. L’urgence passée vous pouvez maintenant prendre le temps d’évaluer l’impact réel de la crise. Une fois que vous avez une meilleure compréhension de la situation vous pouvez établir un nouveau plan de communication qui visera à réparer autant que possible les dégâts.

En agissant correctement il est ainsi possible de sortir d’une crise. Cependant, une crise laissera toujours une cicatrice dans l’image d’une entreprise. Le jour où une nouvelle crise surviendra il est fort probable que cela remémore les souvenirs de cette première. Il vous faut donc mettre à jour votre document de crise pour vous préparer à cette éventualité mais également pour y ajouter vos apprentissages. En effet, bien qu’une crise de communication ne soit pas une expérience souhaitable, elle n’en est pas moins enrichissante et permet d’apprendre sur la gestion des urgences. Il serait donc dommage de ne pas tirer profit de ces nouvelles connaissances.

Vous avez des besoins en termes de marketing et de communication ?  Contactez nous dès maintenant !


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Pourquoi et comment optimiser son local SEO en 2022 ?

Lorsqu’on pense local, il est important de ne pas écarter internet, souvent vu comme un outil de communication de masse, permettant de se rendre visible à l’échelle nationale comme internationale.

Cet effacement des frontières ne signifie pas pour autant, que vous n’en tirer aucune valeur à l’échelle locale.  Au contraire. La preuve ? 46% des recherches Google ont une connotation locale. De nombreux acteurs numériques ont mis en place des outils pour favoriser cette logique géographique, avec notamment Google MyBusiness, Yelp ou Booking… On vous explique pourquoi, mais surtout comment, optimiser votre référencement local.

Quel est l’enjeu pour les entreprises ? 

Avant de détailler les nombreux avantages qu’ont les entreprises à optimiser leurs stratégies de référencement local, il est important de comprendre pourquoi les entreprises ont beaucoup à perdre à ne pas s’y investir.

Car il est important de prendre en compte que le SEO local n’est pas un nouveau canal d’acquisition coupé de vos autres stratégies. Mais bien une brique de votre mix marketing, qui permettra de faire décoller votre ROI, et vos performances globales.

Et pour cause, dans les 24 heures après qu’ils se soient renseignés sur une entreprise à l’aide de leur appareil mobile, 88% des consommateurs la contacteront par téléphone, ou se rendront dans ses locaux.

Par ailleurs, 78% des recherches locales effectuées sur mobile résultent en une transaction effectuée sur place, en boutique ou en magasin. Sachant que 92% des internautes s’arrêtent aux premiers résultats de leurs recherches locales, c’est donc à votre avantage d’y occuper une place de choix !

Pourquoi les entreprises optimisent-elles le local SEO ?

Comme nous l’avons évoqué dans l’introduction, le SEO local est un excellent levier pour gagner en visibilité, et particulièrement auprès d’audience de proximité prête à être converti.

Mais les avantages ne s’arrêtent pas là.

Car les outils de référencement local permettent de centraliser et d’exposer tous les avis clients que vous aurez réussi à collecter. Ces avis sont précieux puisqu’ils vous permettront de convaincre de futurs clients.

Vous pourrez aussi centraliser de nombreuses actualités, et informations importantes afin de les mettre en avant plus facilement.

Finalement, et plus particulièrement pour Google MyBusiness, vous allez pouvoir créer une fiche contact très qualifier, afin de rendre accessibles et disponibles toutes les informations clés de l’entreprise. (Adresse, Horaire, Téléphone, description…).

Comment optimiser sa stratégie local SEO ?

Maintenant que l’on connait le porté du local SEO, il faut se demander comment mettre en place une stratégie de référencement local optimisée ?

Pour commencer, et quelques soit le média sur lequel vous souhaitez vous positionner, la base est de renseigner au mieux les informations générales et de contact de votre entreprise. Pour Google Mybusiness comme pour d’autres, prêtais une attention particulière au mots utilisées et catégories sélectionner pour définir votre activité. Plus vous serez clair et précis, plus vous aurez de chance ressortir au bon moment.

Ensuite le secret est de faire vivre sa page. Posté des photos, des posts sur l’actualité de l’entreprise ou pour démontrer son expertise.

Répondez aux avis clients, positif comme négatif, et affichez clairement une disponibilité et un service client de qualité.

Enfin, si vous avez un site web pensez à l’optimiser pour mobile. Si les mobiles jouent déjà un rôle important dans le trafic web, ce rôle est encore plus important quand on parle de recherche locale.

Pour conclure…

Pour résumer, si vous n’êtes pas encore actif sur le référencement local, vous devriez vous y mettre sans plus attendre ! Les investissements à mettre en place sont faibles, et les bénéfices perçus plus que satisfaisant, sont devenu incontournables.

Alors si vous souhaitez ne plus perdre une minute pour développer une stratégie de local SEO optimisée, l’agence Eckert Mathison se fera un plaisir de vous guider !  Contactez nous dès maintenant !


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Comment l’intelligence artificielle peut être utilisée en marketing B2B

L’intelligence artificielle (IA) est aujourd’hui omniprésente.
Constamment utilisé par des entreprises comme Netflix ou Spotify pour prédire vos choix, et vous simplifier la recherche de contenus à votre goût. Ou encore par Amazon qui prédit la consommation d’articles par région, pour optimiser le stockage des produits dans leurs entrepôts…  La liste des usages est désormais très longue, et  n’est plus réservée au géant du numérique.

Tractée par un engouement mondial et des progrès techniques, l’IA devient accessible, et se fait une place de plus en plus importante dans le marketing B2B. Alors qu’ils expérimentent ce genre de facilité en tant que consommateur dans leur vie personnelle, les preneurs de décision s’y habituent, et rechignent à retrouver des parcours d’achats plus classiques. 

Quels avantages et comment mettre en place un marketing BtoB efficace grâce à l’intelligence artificielle ? C’est tout le sujet de l’article !

Qu’est-ce que l’intelligence artificielle ?

Pour commencer, il est important de dégrossir le terme d’intelligence artificielle. Il existe, principalement deux grandes familles : Le machine learning et le deep learning. Pour faire simple, disons que :

  • Le machine learning : s’appuie sur des données structurés, analysés et préparés en amont, qui sont ensuite envoyées à un algorithme, pour en sortir un résultat. L’algorithme lui, peut être vu comme une chaine de règles et de conditions, permettant de travailler et transformer automatiquement les données.
  • De l’autre, le deep learning : cette méthode inspirée du cerveau humain ne nécessite pas de données structurées.
    Le système fonctionne à partir de plusieurs couches de réseaux de neurones, qui combinent ainsi différents algorithmes travaillant ensemble. Les informations sont donc traitées couche d’algorithme après couche d’algorithme. (Ex : Les algorithmes pré-entraînés de Facebook ou Google compte souvent entre 1000 et 2500 couches…)

Le Deep learning, avec des usages pour l’instant orienté sur la reconnaissance d’image, de texte, connaît aujourd’hui un succès encore modéré, dû à sa complexité, son coût élevé et ses usages limités.
Le machine learning, lui, a explosé ces 20 dernières années, devenant incontournable pour tous les acteurs de la société moderne.

Quels applications et usages de l’IA pour le marketing B2B ?

Comme évoqué précédemment, l’intelligence artificielle envahie petit à petit tous les secteurs et écosystèmes offrant de multiples avantages aux entreprises qui en font l’adoption.
Voici donc une liste non exhaustive des principales applications et bénéfices de l’IA pour votre marketing BtoB :

Maîtrisez et agissez efficacement sur votre parcours d’achats.

La numérisation des entreprises a permis de transformer les processus de vente, en ligne mais pas que ! La mise en place de Site web, de CRM, d’ERP, de solution de plateformes de marketing d’automation… ont permis de démultiplier les données collectées. Désormais chaque vue, chaque interaction, chaque discussion sont mesurées, analysées, et prises en compte pour appliquer la bonne stratégie.

L’intelligence artificielle permet d’exploiter des volumes de données pharamineuses, hors de la portée humaine. De croiser les DATAs et d’en tirer des informations clés pour améliorer ses infrastructures, ses processus, ses résultatsDésormais, la culture de la donnée rime avec performance.

Qualifiez vos prospects

En parallèle, maîtriser votre parcours utilisateur va vous permettre de suivre chaque prospect, et de lui mettre des notes : aussi bien un score qui augmente proportionnellement à ses interactions avec votre marque, et donc à son niveau de maturité, que des commentaires ou des étiquettes vous permettant de cerner son profil, et de segmenter efficacement vos audiences. Ces informations vont vous permettre d’adapter le parcours utilisateur en fonction du passé de chaque prospect, et de personnaliser votre approche.

Optimisez votre relation client 

L’intelligence artificielle peut permettre d’automatiser toute une partie de vos échanges avec vos prospects et clients. Via l’utilisation de scénarios préconfigurés, qui se lanceront à des moments clés et prédéfinit.

 À l’image du Chatbot qui, une fois implanté sur votre site, offre un service client 24h/24h 7j/7j, et qui peut aussi se déclencher en fonction du comportement d’un utilisateur de votre site web, et vous permet d’être pro-actif avec vos visiteurs.

Plus évolués encore, des services d’assistants téléphoniques totalement robotisés et autonomes, permettent de réserver un rendez-vous chez le coiffeur, ou de demander les disponibilités d’un artisan. (Ex Google Duplex, Dasha assistant…)

Anticiper les tendances du marché

Les données obtenues sur vos infrastructures ne sont pas les seules données utiles que vous pouvez exploiter. Les tendances d’un marché peuvent être prévues, ou du moins estimaient et fournir des indicateurs stratégiques essentiels.
Encore une fois, il sera plus efficace d’avoir recours à l’intelligence artificielle, afin de tirer les bonnes leçons d’une masse astronomique de contenus, d’informations…

Le contenu

Comme vu précédemment, l’IA est un excellent outil pour analyser et suivre les tendances sur un sujet ou un secteur précis. Il vous permet de détecter et trouver les contenus et ressources pertinentes publiés sur le web, afin de vous informer, de vous inspirer, etc.
Mais encore une fois, les limites du possible sont repoussées chaque jour dans les domaines technologiques, et notamment depuis la mise en ligne de l’outil GPT-3 par OpenAI, les performances de rédactions des machines qui en sont « équipées » ont fait un bond ! Et bien évidemment, nombreux sont les nouveaux outils dopés à l’intelligence artificielle aidant à la création de contenu (Textes, Musiques, Images, Vidéos…).

Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui, bien évidemment une brique essentielle à toute stratégie marketing qu’elle soit BtoB ou BtoC.

Une bonne connaissance des intelligences artificielles et de leurs fonctionnements va vous permettre de renforcer considérablement vos performances en social média. On ne peut donc que vous recommandez d’explorer et d’expérimenter les algorithmes des différentes plateformes. (Cf Infographies en bas de page)
De comprendre ce qu’ils aiment, pour le leur donner. Bien évidemment ce conseil vaut aussi pour le référencement naturel (SEO).

Pour conclure…

Il est clair que les usages et applications offerts par l’intelligence artificielle vont continuer d’exploser. Les investissements massifs permettent de faire évoluer les technologies. Les usages numériques ne font que s’intensifier, et cela ne va pas ralentir avec l’arrivée du WEB3 et de potentiels métaverses. Capablent de transformer une nouvelle fois, toutes nos habitudes.

Il est donc essentiel pour tous, et plus particulièrement pour les professionnels du marketing de comprendre comment tirer parti des outils existants, pour en extraire le maximum de valeur.

Vous souhaitez donner un coup de boost à votre stratégie marketing ? Contactez dès maintenant Eckert Mathison !


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Les éléments clés d’un site web B2B

Le site web d’une entreprise représente l’organisation dans le monde digital, à l’image d’un bâtiment ou d’une boutique, qui la représente dans le monde physique. Il se doit donc d’être efficace.

Bien sûr chaque site se doit d’être unique et adapté afin de pouvoir performer dans son environnement (secteur, catégorie de produits, typologie de l’acheteur, niveau d’information nécessaire avant la conversion…).

Cela dit, il existe des éléments communs essentiels à la performance, nous les avons regroupés en trois grandes catégories : le contenu, la technique, et la visibilité.

Le contenu

La partie « contenu » correspond à l’ensemble des éléments de votre site : les pages, les textes, les images, les infographies, les vidéos, les fiches produits, ect… Quel que soit votre offre ou service, il vous faut impérativement :

Une page d’accueil : La page d’accueil est bien souvent la première page que vos visiteurs voient lorsqu’ils se rendent sur votre site web. 8 secondes, c’est le temps moyen que vont prendre les internautes pour savoir s’ils vont ou non poursuivre leurs visites sur un site. Faites bonne impression, affichez-y clairement votre proposition de valeur, et orientez vos utilisateurs sur les pages adaptées.

Une page ou section dédiée à votre offre : L’achat de produits BtoB est souvent plus complexe, et demandera d’avoir des informations techniques et complètes de manière à informer au mieux vos clients potentiels. Soyez aussi clair et concis que dans vos meilleurs discours commerciaux, enfin, n’oubliez pas de permettre le téléchargement de brochures que vos visiteurs pourront partager avec les différents décideurs de l’entreprise.

Un blog : Un blog vous permet à la fois de démontrer votre expertise via du contenu pertinent à valeur ajoutée, de gagner en visibilité grâce au SEO, et à la redirection d’audiences, depuis  des liens redirectionsvers vos articles.

Des landing pages : C’est un point crucial si vous souhaitez faire de l’acquisition de clients/prospects en ligne. Elle intervient essentiellement dans des campagnes de promotion. On y envoie un trafic spécifique sur une page spéciale (La landing page) pour convertir ce trafic via un contenu adapté.

Des formulaires : Pour continuer sur la partie « acquisition », les formulaires sont l’outil parfait pour capturer les informations de contact d’un prospect/visiteur. Pour obtenir un maximum de réponses, motivez l’inscription en offrant un livre blanc, un consulting gratuit, ou même un test ou échantillon gratuit de votre produit/service.

La technique :

Dans notre explication, la technique représente à la fois les performances du sites (Temps de chargement des pages, Architecture, performance mobile …). Mais aussi et plus globalement, tout ce qui entoure le contenu : Le design utilisateur, le design de l’interface, ainsi que les astuces clés pour performer.

Le responsive design : Il s’adapte à l’appareil de votre visiteur afin que le contenu s’affiche correctement, qu’il visite votre site depuis un smartphone, un ordinateur portable ou encore une tablette. Si l’écrasante majorité des sites web sont désormais responsive, il arrive encore fréquemment que certains menus ne fonctionnent pas correctement, qu’un bouton soit inaccessible ou masqué sur un petit écran, etc. Pensez donc à tester votre site web sur la plus grande variété d’appareils et de navigateurs web possible.

Des éléments de preuve sociale : Les éléments de preuves sociales sont un levier marketing essentiel pour convaincre des prospects, et démontrer l’efficacité de votre offre. Parmi les plus populaires, on retrouve les pages partenaires présentant les clients, les avis clients, les notes ou encore les témoignages. Ils peuvent être placés sur des emplacements stratégiques de votre site, comme sur une page produit, ou sur une page d’accueil.

Tracking et Analytics : Si vous effectué des campagnes de promotions où le trafic est rediriger sur des pages de votre site web, alors il est impératif d’avoir les systèmes de tracking bien implantés. C’est ce qui va vous permettre d’identifier et de créer des stratégies gagnantes.

Traitement des données et RGPD : Le traitement de données des visiteurs et utilisateurs du site est régulé par le RGPD. Il est ainsi obligatoire de demander le consentement de vos visiteurs pour exploiter les données trackées. Optimisé, cela peut devenir un gage de transparence ! 

La visibilité :

Vous pouvez avoir le meilleur site de monde, tant sur la partie contenue que technique, si personne ne visite votre site, cela n’a aucune utilité. Il est donc essentiel de faire la promotion du site, afin de lui donner de la visibilité. Voici 4 grands canaux qui pourraient vous y aider.

Les réseaux sociaux : Les réseaux sociaux sont une place de choix pour créer et obtenir de la visibilité. Identifiez le bon réseau en fonction de votre audience, engagez une stratégie de création de contenu, et redirigez le trafic sur votre site.

Le référencement : Le référencement naturel, c’est le positionnement qu’obtient votre site lorsqu’on inscrit une requête sur les moteurs de recherche. Plus votre positionnement est bon, plus vous ressortez haut dans les résultats.

Le paid media : Le paid media, c’est l’ensemble des publicités diffusées en ligne. Ce peut être sur les réseaux sociaux, à l’aide des régies publicitaires de chacun (Facebook Ads, LinkedIn Ads, Snapchat Ads…). Sur les moteurs de recherche, pour booster votre positionnement sur certaines requêtes, ou encore en faisant de l’affichage sur des sites très variés (Blog, e-commerce, site d’actualité…) via les réseaux displays.

Influence : Il s’agit ici de payer un influenceur, une personne publique, afin qu’il partage sa notoriété, sa visibilité, et son image avec votre solution. Un moyen idéal pour adresser une communauté bien précise, tant la pluralité et la diversité d’influenceurs est élevé.

 

Bien entendu, quel que soit l’outil incorporer à votre site internet, son efficacité dépendra de l’habileté avec laquelle vous avez su l’adapter à votre marché. Définissez en quoi votre site pourrait servir votre activité ou vos clients, identifiez les fonctionnalités clés, et établissez la stratégie gagnante

Vous souhaitez vous faire accompagner dans la création ou la refonte de votre site web ? L’agence Eckert Mathison vous accompagne pour vous aider à en tirer le maximum de valeur.

Pourquoi mettre un chat sur son site web ?

Bien souvent, les entreprises consacrent une grande partie de leur budget à l’acquisition de trafic, qu’il s’agisse de publicité en ligne, d’optimisation SEO ou encore de présence sur les réseaux sociaux.  Les entreprises consacrent généralement une grande partie de leur budget à l’acquisition de trafic, qu’il s’agisse de publicité en ligne, d’optimisation SEO ou encore de présence sur les réseaux sociaux.  

Pour autant, il est essentiel de ne pas négliger l’étape suivante, au risque de faire les efforts précédents pour rien… Cette étape c’est celle de l’engagement de vos prospects une fois qu’ils arrivent sur votre site web. Car c’est bien là tout l’enjeu, il faut réussir à convertir ses visiteurs.  

Si les leviers qui peuvent vous y aider sont variés, nous allons nous concentrer aujourd’hui sur un outil bien précis et très efficace : “le chat”.  


Un levier de communication passif que les clients adorent

Le chat est un outil qui se veut à la fois discret et omniprésent, si bien qu’il se confond parfaitement aux parcours clients. Il accompagne vos visiteurs sur chaque page de votre site, à chaque étape de votre tunnel de conversion. 

C’est donc un outil essentiel, dans un contexte où le parcours d’achat se complexifie, avec des offres concurrentes désormais à portée de clics, reléguant chaque point de friction en véritable inhibiteur de vente. 

Accessible et disponible 24h/24 et 7j/7, le chat offre tout d’abord à vos visiteurs la possibilité de vous contacter directement en cas de freins, de problème. Vous serez alors en mesure de répondre à ses interrogations, de le rassurer, et potentiellement de faire aboutir la vente. 

Au-delà de son aspect fonctionnel, la présence d’un chat sur votre site va permettre d’augmenter la transparence perçue, et faire monter l’indicateur de confiance éprouvé par les clients potentiels. 

Rapide, gratuit, anonyme, conversationnel et multiplateforme. Le chat permet ainsi de réduire les frictions et d’inhiber les freins de façon à améliorer l’expérience de vos utilisateurs. 

Les avantages d’un chatbot pour les entreprises : Disponibilité et communication pro-active

 

Si les bénéfices clients sont facilement identifiables, les bénéfices perçus par les entreprises qui les mettent en place ne sont pas moins important. Comme nous l’avons vu dans le chapitre précédent, le chat permet de réduire les frictions des utilisateurs, en offrant une solution pour répondre à leurs problèmes/questions.  

De ce fait, c’est un excellent outil pour identifier dans le parcours utilisateurs/clients, les points qui freinent les prospects, afin d’effectuer des optimisations de votre tunnel de vente. De collecter des feedbacks et de mettre en place un système d’amélioration continue. 

Car tout l’enjeu du commerce en ligne est de réussir à maximiser son ROI (Retour sur investissement). D’après l’American Marketing Association, avoir un chat sur son site internet permet d’augmenter le taux de conversion d’au moins 20%. De plus les clients utilisant le chat lors de leurs sessions sont trois fois plus susceptibles d’acheter un produit ou service. 

Mais il ne faut pas simplement voir le chat comme un outil permettant d’améliorer les performances de son site.  Car le chat est un excellent outil de relation client. 
Une session de chat en ligne est environ 20 à 50% moins chère qu’un appel téléphonique. Le temps de résolution minimisé est l’une des raisons principales de cette réduction des coûts… Et les agents de chat en ligne peuvent prendre en charge plusieurs clients à la fois, en utilisant des messages prédéfinis pour répondre instantanément aux questions courantes. 

Enfin le chat peut faire intégralement partie de votre stratégie marketing, en vous permettant d’adopter une communication pro-active. Notamment via l’envoi de messages automatiques relatif au comportement de l’internaute sur le site, avec par exemple l’envoi d’un code de promotion directement via le chat, dès que l’utilisateur quitte une page produit. 

Chat ou Chatbot : Quoi et comment le mettre en place ? 

 

Avant de mettre en place un chatbot sur votre site, il est important de faire la distinction entre les deux options qui s’offrent à vous : 

  •  Un chatbot automatisé, dans lequel vous prévoyez un maximum de scénarios possibles (en fonction des questions fréquentes, etc…). Cette solution vous offre l’avantage de proposer un service client, même si vous n’avez pas de salarié dédié à cette tâche. La qualité de celui-ci va donc dépendre de votre capacité à prévoir les demandes les plus courantes, et à programmer les réponses adaptées. 
  • Un chat semi-automatisé est principalement utilisé par des salariés de vos services de relations clients, avec seulement quelques questions en amont afin de qualifier et rediriger la demande à la bonne personne. 

Bien sûr, le choix du chat adapté dépend totalement de votre activité, et du stade de développement de votre entreprise. Cela dit, il est important de garder en tête que les solutions permettant d’intégrer un chat sur son site web sont désormais nombreuses, et couvrent un large éventail de besoins différents. Chat sur le site, sur les réseaux sociaux, chat qui centralise tous les canaux… 

 

Pour conclure : Faut-il mettre un chat sur son site ? 

 Probablement, car les raisons qui poussent les entreprises à choisir d’intégrer un chat dans leur stratégie sont nombreuses, et principalement axées sur la relation client et les performances de vente. Un outil qui semble aujourd’hui inévitable à l’heure où tout s’accélère et se complexifie. 

Vous avez besoin de mettre en place un chat sur votre site ? Eckert Mathison vous accompagne dans le choix d’une offre adaptée. Pour en savoir plus, contactez-nous ! 

L’importance du design UX pour les sites B2B

 

L’UX Design joue un rôle clé dans la création d’outils parfaitement adaptés aux expériences des utilisateurs, c’est d’ailleurs tout l’enjeu de cette discipline.  Initialement priorisé par les entreprises du secteur BtoC, l’UX gagne, depuis quelques années déjà, rapidement en notoriété sur le secteur BtoB.   

La maturité des entreprises dans le numérique les pousse à adopter des stratégies orientées ROI (Retour sur investissement). Et ainsi à optimiser les performances de leurs infrastructures grâce à l ‘UX design.  Désormais, les compétences UX sont essentielles pour les grandes, comme pour les petites entreprises du BtoB.   
Qu’est-ce qu’un bon UX design pour une entreprise du BtoB, et quels sont les points-clés à garder en tête ?
On vous dit tout ! 

 


Pourquoi travailler son UX Design, que vous soyez sur un segment BtoC ou BtoB ?  

 

 Quels que soient leurs segments, l’UX design offre des bénéfices non négligeables aux entreprises. 

Pour commencer, l’UX impacte l’ergonomie des outils, avec pour objectif de créer pour les utilisateurs, le parcours le plus fluide possible. On réduit ici les freins et points bloquants, de manière à faire glisser le visiteur jusqu’à la conversion. Et logiquement, plus le parcours est adapté, plus le taux de conversion est élevé, et plus le ROI l’est aussi.   

 Mais bien évidemment, optimiser l’expérience utilisateur va vous apporter d’autres bénéfices. En effet, proposer un design agréable et remarquable, qui transpire les valeurs de votre entreprise, contribue à l’amélioration de son image de marque, et permet d’augmenter l’attractivité.   

Ce qui en fait un excellent outil pour se démarquer de la concurrence, en proposant une expérience différenciante, unique…

 Enfin, il est important de prendre en compte que l’UX design peut également contribuer à l’amélioration de vos processus internes, avec des contenus et informations plus facilement accessibles pour vos collaborateurs.

 

 UX : Le design BtoB doit-il être différent d’un site BtoC ? 

 

 Lorsqu’on parle d’expérience utilisateur, cela implique forcément d’adapter le parcours au prospect en question. Or, si les consommateurs BtoB sont aussi des consommateurs BtoC, et qu’ils sont influencés par les mêmes leviers marketing. Le contexte professionnel modifie leurs processus de décision.
Voici donc quelques points différenciants qui vous permettront d’adapter l’UX à vos clients BtoB :

 Les achats ne sont pas personnels : les décisions sont prises en équipe, et concernent différents acteurs de l’entreprise (A minima les utilisateurs et décideurs).

Les achats ne sont pas impulsifs : un budget est souvent prédéfini, il faut vérifier la compatibilité avec les infrastructures, évaluer les différentes options, convaincre l’ensemble des décideurs…

Les produits sont complexes : Et demandent donc plus d’informations et de contenus techniques pour pouvoir accompagner et offrir le niveau d’information suffisant à la prise de décision.

Les besoins sont spécifiques : Avec des besoins très variés d’une entreprise à l’autre, il est souvent nécessaire d’individualiser la proposition commerciale, avec un champ d’applications et un prix adapté.

Qu’est-ce qu’un bon design de l’expérience utilisateur ?

 

 Quelle que soit la nature de votre entreprise, vous proposez forcément une expérience à vos utilisateurs. La question qui se pose donc est : est-ce que cette expérience est satisfaisante, et comment l’améliorer ?   

 Nous avons listé pour vous quelques bonnes pratiques à garder en tête lorsque vous réfléchissez à votre stratégie UX. Car oui, si la base de l’UX design est d’adapter le parcours au prospect, il existe toutefois des bases communes pour concevoir un design efficace.  

 Pour commencer, et comme il l’a déjà été précisé, l’expérience que vous proposez doit être basée sur vos utilisateurs. Mais il ne s’agit pas uniquement de vous mettre dans sa peau et de vous imaginer client. Vous devez prendre vos décisions sur des données concrètes, récoltées au fur et à mesure de l’utilisation de vos outils.  

 Examinez votre parcours de conversion dans son ensemble : L’omnicanalité des points de contact et d’interactions sont tels qu’il est essentiel de les considérer dans leurs globalités.  

 Aussi, prenez en compte la diversité de vos cibles. Même si vous disposez d’un unique produit, les usages qu’en feront les entreprises peuvent être très différents. Adapter le parcours aux différents usages et non pas à une seule cible.  

Autonomiser vos prospects BtoB, avec un accès facilité à des contenus de qualité, et des informations pertinentes. Profitez-en pour démontrer votre expertise, et faire connaître les avantages de votre offre.  

Finalement, prenez le temps de faire évoluer votre design UX, multipliez les itérations et les tests, effectuez de l’UX research, intégrez de nouvelles technologies, et faites évoluer les usages. Vous pourrez ainsi sortir du lot grâce à des expériences innovantes, et être remarquable.  

 

  Vous l’avez compris, l’UX design est aujourd’hui crucial pour les entreprises, y compris sur le secteur BtoB.  Vous souhaitez repenser et optimiser votre expérience utilisateur ? Eckert Mathison vous conseille et vous guide dans la création d’un parcours client mémorable, alors contactez-nous dès maintenant !