Stimuler vos ventes grâce à l’inbound marketing
Stimuler vos ventes grâce à l’inbound marketing est un atout majeur dans le BtoB
Bien souvent, beaucoup d’entreprises IT pensent que le marketing ne rime pas avec secteur IT d’autant plus dans le BtoB. Or, c’est une erreur et nul ne peut se passer du marketing aujourd’hui. Le marketing doit être vu comme le levier des sales. En effet, il soutient les commerciaux dans leurs missions quotidiennes en comprenant mieux et en anticipant les attentes et les besoins des clients. Le secteur IT étant un secteur extrêmement concurrentiel dans lequel les ventes prédominent, le marketing ne peut être relayé à un rôle de second plan. On parle aujourd’hui de smarketing, structure où les départements sales et marketing partagent les mêmes objectifs et une vision commune. Le marketing génère des leads aux sales pour que ces derniers se transforment en ventes. Fini le marketing agressif, l’outbound marketing doit être désormais combiné avec des méthodes plus indirectes : l’inbound marketing. Une forme de marketing plus subtile permettant d’obtenir des leads qualifiés et les nourrissant 24h sur 24, 7 jours sur 7 et tout au long de l’année. De quoi s’agit-il exactement ? L’inbound marketing permet d’attirer des acheteurs qualifiés sur vos plateformes en leur procurant des informations utiles lors de recherche de solutions à des problématiques rencontrées dans leurs métiers. Il a pour but de supporter votre prospection en légitimant votre expertise. Ceci se fait principalement par de la création de contenu telle que la rédaction d’articles, de livres blancs, de cas clients, d’avis d’expert, etc. en ciblant ses communications. Ces communications devront être orchestrées intelligemment en adressant le bon message à la bonne cible et au bon moment. Grâce au marketing automation et à l’intelligence artificielle, cibler précisément vos targets ne sera plus chronophage et vous assura des leads qualifiés et un gain de temps considérable. Comme vous l’aurez compris, il est capital d’être bien présent sur la toile quand on sait que 93% des décisions d’achat BtoB passent désormais par une recherche en ligne ce qui ne fait que corroborer le fait d’avoir un référencement (SEO/SEA) efficace. Votre site internet doit aussi être un bon outil de vente pour stimuler vos prospects à passer à l’acte d’achat. On comprend donc que cette approche a pour but de transformer un simple visiteur, inconnu alors de votre entreprise, en prospect qui pourra finalement devenir client voire ambassadeur de votre marque en le fidélisant. Du bon sens en somme !
