On le répète sans cesse, le SEO est essentiel pour assurer la visibilité de votre site. Cependant, c’est un domaine très compétitif, d’autant plus dans le B2B où le nombre de mots clés est trop limité. Le SEO demande donc des efforts importants et ces derniers peuvent être très intimidants, d’autant plus si votre activité se limite à une certaine zone géographique. Si vous ne commercialisez votre solution que dans une région limitée, vous risquez d’investir inutilement en cherchant à améliorer votre référencement global. Dans cette situation, le SEO local s’avère beaucoup plus intéressant.

Quels sont les bénéfices du SEO local ?

Le principal avantage du SEO local est que la concurrence est bien moins féroce. Plutôt que de faire face à l’intégralité du web, vous ne serez en compétition qu’avec les autres acteurs locaux. Il est donc beaucoup plus simple de se hisser au sommet de la première page Google. D’autre part, les potentiels clients sont bien plus susceptibles de faire affaire avec une entreprise s’ils savent que cette dernière est à proximité.

Si malgré tout, vous doutiez de la pertinence de la démarche, notez que près de 50% des recherches Google sont effectuées pour trouver des informations locales (selon une étude d’Hubspot). Le référencement local est particulièrement efficace lorsque l’internaute effectue une requête via son smartphone, car dans ce cas la localisation est quasiment toujours activée. Selon le Boston Consulting Group, en B2B, plus de 70% des recherches sont effectuées depuis un smartphone.

La différence entre le SEO local et le SEO classique

Le SEO local fonctionne différemment du SEO classique. Dans les grandes lignes, il prend en compte la popularité de l’entreprise dans sa région, la distance entre l’entreprise et la personne effectuant une recherche, ainsi que la pertinence pour l’internaute.

Renforcer son SEO local grâce à Google My Business

Afin de renforcer son SEO local, la première étape est d’enregistrer son entreprise sur Google My Business. Les entreprises enregistrées apparaissent avec un encart à droite dans les résultats Google. Si l’on a l’habitude de penser à cette fonctionnalité pour les commerces B2C, elle est également pertinente en B2B. Prenez donc le temps de compléter le profil de votre entreprise avec l’adresse, une image et le maximum de détails sur votre activité : plus vous donnez d’informations, meilleurs seront les résultats. 

Une fois votre entreprise enregistrée, vous devrez compter sur les avis afin d’améliorer votre référencement. Vous pouvez donc encourager vos clients à laisser une évaluation puis interagir avec chacun des commentaires, qu’ils soient positifs ou négatifs, cela augmentera votre visibilité. Plus encore, cela encourage les autres clients à laisser un avis en sachant qu’ils seront lus et qu’ils auront une réponse. 

Selon votre domaine d’activité, il peut également être pertinent d’enregistrer votre entreprise sur les sites d’annuaire tels que les pages jaunes. Cette étape simple et rapide peut non seulement aider de potentiels clients à vous trouver, mais également étendre votre présence sur le web afin de renforcer votre référencement.