Acquérir des leads grâce à la landing page

Conçue spécifiquement pour une campagne marketing, la landing page n’a qu’un seul objectif : appeler à l’action en redirigeant l’utilisateur vers un email ou une publicité en ligne par exemple. Il s’agit d’un véritable outil conçu uniquement pour la conversion afin d’acquérir des leads.

C’est le fait d’avoir un objectif et aucun autre qui rend la landing page si efficace. Si on prend l’exemple de la page d’accueil d’un site web, celle-ci comporte généralement plusieurs Call To Action dans le but de rediriger l’utilisateur vers les différentes parties du site. Un visiteur sera rapidement distrait par ces différents éléments et il est impossible de prédire l’action qu’il va faire.

Une landing page quant à elle est focalisée sur un seul élément qu’elle présente de façon très claire. Elle ne contient qu’un seul lien et elle le met en valeur : l’intégralité de la page est conçue pour que le visiteur clique sur ce lien. En supprimant toute la distraction, on augmente ainsi le taux de conversion. C’est pourquoi il est capital de diriger son trafic vers une landing page. En B2B, une landing page vise à récupérer les coordonnées d’un prospect afin de le convertir en lead. Pour ce faire, vous pouvez lui proposer de remplir un formulaire en échange de l’accès à un contenu comme une étude ou un livre blanc.

Vous l’aurez donc compris, la landing page joue un rôle essentiel dans votre stratégie marketing, et tout particulièrement en inbound marketing. L’ensemble de vos efforts visent à attirer les prospects pour qu’ils cliquent sur votre landing page et remplissent le formulaire. Compte tenu de son importance, il est donc important de lui apporter un soin tout particulier.

Construire une landing page efficace

Pour concevoir une landing page efficace, il est important de respecter quelques règles.

Premièrement, le style graphique doit être cohérent avec celui du mail ou de la publicité qui redirigent vers la landing page, pour correspondre aux attentes des visiteurs et ne pas les désorienter.
Deuxièmement, il est impératif que tout le contenu soit visible sans avoir à défiler l’écran. Ensuite, vous devez retirer toutes les distractions. Par exemple, si la landing page est hébergée sur votre site web, il vaut mieux retirer les menus de navigation. En termes de design, vous pouvez également orienter l’œil vers le contenu en faisant un bon usage des couleurs.
L’objectif : rendre la landing page brève et rapide à consulter pour que les visiteurs passent à l’action. Il faut également penser votre page pour qu’elle soit responsive et donc lisible sur ordinateur comme sur smartphone.
Dans certain cas, comme la landing page d’une pub Instagram, vous pouvez également décider d’optimiser la page pour mobile au détriment des ordinateurs.

En suivant ces quelques principes de base, vous serez en mesure de concevoir des landing pages convaincantes et booster votre taux de conversion.