Tout d’abord, rappelons ce qu’est le social selling. On appelle ‘social selling’ l’utilisation des réseaux sociaux pour développer ses ventes. Sélectionnez votre réseau social en fonction de votre cible.

Dans cet article nous allons nous concentrer sur le premier réseau social mondial dédié aux professionnels ‘LinkedIn’. Depuis 2003, LinkedIn a le vent en poupe, il est devenu l’une des plateformes sociales qui regroupent le plus grand nombre de professionnels à travers le monde avec plus de 590 millions d’utilisateurs ! Dont 16 millions en France.

Vous avez une page personnelle LinkedIn ainsi qu’une page professionnelle et vous cherchez à augmenter votre visibilité? Vous avez frappé à la bonne porte, nous allons vous expliquer comment.

C’est parti ! On démarre avec l’étape 1 : le contenu   

Avant de se lancer dans la promotion de votre entreprise ou produit ou service, vous devez avoir des choses à raconter et surtout savoir à qui et comment les raconter. C’est pourquoi, vous devez penser au contenu de votre page.

Définissez votre positionnement, votre audience cible, votre valeur ajoutée, votre expertise….

Tout ce qui vous permettra de vous différencier de la concurrence et de vous positionner comme un expert !

À vos plumes ! ET sortez votre plus beau sourire !

Un contenu pertinent ainsi qu’une photo soignée, et vous serez prêt pour la deuxième étape !

L’étape 2, comment accroître votre réseau Linkedin? :

Vous travaillez au quotidien avec tout un écosystème : collaborateurs, clients, prestataires.
Tirez profit de ces relations en les intégrant dans votre réseau LinkedIn via l’importation de votre base de données dans votre espace LinkedIn ou via des invitations pour rejoindre votre réseau. Plus vos relations seront ciblées et en lien avec votre secteur ou les expertises métiers, plus vos posts auront de l’impact, intéresseront vos contacts Linkedin et déclencheront de l’engagement social.

Vous avez des pages complètes, des connexions de qualité, passons alors à l’étape 3, la publication de contenu. Soyez pertinent et récurrent !

Publier, raconter, exister en diffusant régulièrement des sujets qui concernent et intéressent les acteurs de votre marché. Vous démontrerez ainsi auprès de vos cibles que vous avez identifiées leurs problématiques et leurs enjeux. Vous gagnerez en crédibilité, vous obtiendrez aussi de nouveaux followers et vous pourrez atteindre le statut de profil influant. En revanche, il y a 2,3 petites choses à savoir pour faire de l’algorithme LinkedIn votre ami. Suivez le guide !

Pour maximiser votre visibilité, vous pouvez également utiliser le cross canal et diffusez le contenu pertinent de vos autres réseaux sociaux (vos vidéos youtube, textes, photos par exemple) pour vos posts Linkedin ! Tous les moyens sont bons pour arriver à vos fins !

Et bien sûr, adaptez votre contenu à la langue de votre cible. Par exemple :

J’aime la poutine, I love poutine, me gusta poutine, Ich mag Poutine, et j’en passe…

Vous avez dit publicité ?  Passons à l’étape 4 :

LinkedIn propose également une plateforme de publicité : coût par mille (CPM), coût par clic  (CPC), coût par lead (CPL), Ça vous parle ?

LinkedIn propose à ses utilisateurs de promouvoir leur page, site web, post ou même recherche d’emploi. Il vous suffit de définir une audience, de créer votre contenu et votre budget et vous serez prêt à vous lancer !

Avec l’interface Campaign Manager, vous pouvez aller plus loin. Vous avez également la possibilité de créer des pages vitrines et d’en faire également la promotion. Plusieurs possibilités s’offrent à vous pour promouvoir votre page Linkedin : le sponsored content, le sponsored inmail et le text ads. Le sponsored content vous permettra de faire la promotion de votre contenu avec de la publicité native ciblée, le text ads vous permettra d’augmenter votre trafic facilement et pour finir le sponsored inmail vous permettra d’atteindre vos cibles avec des messages personnalisés.

Pour toute action publicitaire, privilégiez l’A/B testing avant de vous lancer et de dépenser tout votre budget dans une campagne défectueuse alors que vous auriez pu investir dans une campagne à succès. Misez sur le bon cheval !

Et pour en finir avec la LinkedIn routine :

• Faites de la pige dans votre secteur, une source d’inspiration quotidienne !
• Abonnez-vous aux hashtags de votre secteur, par exemple : #B2B, #digital, #socialselling, #marketing
• Publiez et participez dans des groupes en lien avec votre secteur !

Montrez-vous, parlez de vous, valorisez-vous. Mais surtout, Be yourself, Soyez Authentique !