Le contenu est devenu l’outil de prédilection des entreprises pour générer des leads qualifiés en BtoB. Chacune d’entre elles rivalise d’inventivité pour se démarquer de la concurrence. Dans ce contexte, comment faire la différence ? Comment sortir de la masse ? Pensez storytelling !

Le storytelling, de quoi parle-t-on ?

Le storytelling est depuis longtemps utilisé en BtoC. Mais il commence doucement à se faire une place en BtoB. Il s’agit de faire passer un message à vos prospects et clients à travers une histoire éloignée du cadre commercial. Le but est de mettre en avant l’identité de la marque et  scénariser ses valeurs et sa vision. Grâce au storytelling, vous humanisez donc votre marque et vous créez un lien de confiance avec les prospects.

Pourquoi utiliser le storytelling dans votre stratégie de contenu ?

Tout d’abord, le storytelling joue avec les émotions de votre cible. La séduction est donc en marche.  Mais vous vous dites que cette pratique n’a pas sa place en BtoB. Le prospect est rationnel, il ne se laisse pas persuader, mais seulement convaincre. C’est là que le procédé devient intéressant. Un prospect n’est rien de plus qu’un consommateur comme les autres. Il a beau tenter de faire des choix objectifs, l’affect jouera une part, même minime, dans sa décision d’achat. Grâce au storytelling, vous vous adressez à la partie humaine de vos prospects. De plus, cela vous permettra de vous démarquer facilement de la concurrence.

Comment créer du storytelling ?

Le point principal, vous l’aurez compris, c’est de s’éloigner du discours commercial. Vous ne vendez pas un produit, mais votre entreprise dans sa globalité. Prouvez que votre entreprise est le partenaire idéal.

Votre « histoire » peut prendre des formes diverses. On peut penser à la classique infographie, à l’email ou encore à la vidéo. Mais rien ne vous empêche d’être encore plus original avec, par exemple, une web-série.

Vous pouvez raconter la genèse de votre entreprise, comment vous êtes devenus des experts. Racontez une success-story. Il ne s’agit que de quelques exemples, la limite sera votre créativité. Attention tout de même, racontez une histoire ne veut pas dire mentir à vos prospects !