Le content marketing, clé de voûte de votre stratégie d’Inbound Marketing BtoB

Fév 6, 2018 | 0 commentaires

Le content marketing, marketing de contenu en français, semble s’imposer comme la grande tendance pour le marketing BtoB en 2018. Il découle d’une volonté des entreprises à vouloir s’adapter au nouveau processus d’achat de leurs clients.

Qu’entendons-nous par marketing de contenu ?

Le marketing de contenu peut être compris simplement comme la création et la diffusion de contenu de qualité sur ses réseaux et sites internet afin de promouvoir son offre, ses services. Il fait partie intégrante de l’Inbound marketing puisque ce n’est plus l’entreprise qui va chercher les prospects, mais les prospects qui viennent à l’entreprise. Les leads générés sont alors immédiatement qualifiés.

Pourquoi  opter pour le marketing de contenu ?

Ce changement de stratégie répond à une transformation de l’acte d’achat. Maintenant, les prospects se renseignent, jugent du sérieux et de la qualité de l’offre par eux-mêmes avant de consommer. Ils prennent donc la décision d’achat après s’être correctement informés. Le marketing de contenu est donc là pour capter l’attention du prospect et par la suite influencer, positivement et subtilement l’acte d’achat.

Le prospect, et plus particulièrement en BtoB, aime penser qu’il a le contrôle sur ses décisions, qu’il agit rationnellement, c’est l’empowerment du consommateur. Le marketing de contenu permet alors de s’immiscer au plus tôt dans le processus décisionnel du prospect  en lui fournissant de l’information de qualité en le laissant penser qu’il est seul maître de ses décisions.

Le marketing de contenu permet donc d’améliorer l’image de marque, de trouver ou qualifier des prospects et de fidéliser les clients.

Comment mettre en œuvre son marketing de contenu ?

En BtoB, plus que de persuader les prospects, il faut les convaincre. Le contenu produit doit donc être clair, précis et prouver aux prospects que l’entreprise est experte dans son domaine et lui assurer la réalisation de ses objectifs.

Le marketing de contenu passe alors, par exemple, par la rédaction de livres blancs, d’articles de blog, de story telling ou encore la réalisation de webinars. Le tout est de fournir aux prospects de l’information de qualité éloignée des discours commerciaux et d’apporter des réponses aux questions qu’ils se posent.

Mais attention, la clé réside aussi dans l’organisation et l’anticipation. Il vous faut bien orchestrer votre stratégie de contenu. Pensez donc à réaliser un planning éditorial. Et pensez également à bien définir quel support vous utiliserez pour atteindre quel objectif. Le but final du marketing de contenu est d’attirer le prospect, le convertir pour en définitive le convaincre. Cela sera possible si vous savez adresser le bon contenu au bon moment et à la bonne cible.

VOUS AIMEREZ AUSSI …

Content is king

Content is king

Le visionnaire Bill Gates l’avait vu et compris en 1996 puisque c’est à lui que nous devons ce claim. Bien entendu déjà il y a 24 ans, il avait raison et sa déclaration se confirme encore aujourd’hui. En ajoutant juste devant, la mention Brand, on est pile dans la...

Podcast #1 Content is King

Podcast #1 Content is King

Aujourd’hui 13 février, c’est la journée mondiale de la radio. Alors pour marquer le coup, on avait envie de vous partager notre tout 1er podcast. On parle d’Eckert Mathison bien sûr mais pas que… C’est surtout l’occasion pour nous de vous raconter une histoire, celle...

Dernières minutes

LOOP #3

Pour vous, notre coup de cœur MarTech et B2B marketing de la semaine pour rester dans la l∞p : social selling, brand content, inbound marketing, marketing digital, et bien plus. L'expérience client, la clé du marketing B2B Une expérience omnicanal et personnalisé...

Content is king

Le visionnaire Bill Gates l’avait vu et compris en 1996 puisque c’est à lui que nous devons ce claim. Bien entendu déjà il y a 24 ans, il avait raison et sa déclaration se confirme encore aujourd’hui. En ajoutant juste devant, la mention Brand, on est pile dans la...

Podcast #1 Content is King

Aujourd’hui 13 février, c’est la journée mondiale de la radio. Alors pour marquer le coup, on avait envie de vous partager notre tout 1er podcast. On parle d’Eckert Mathison bien sûr mais pas que… C’est surtout l’occasion pour nous de vous raconter une histoire, celle...

Top articles

Podcast #1 Content is King

Aujourd’hui 13 février, c’est la journée mondiale de la radio. Alors pour marquer le coup, on avait envie de vous partager notre tout 1er podcast. On parle d’Eckert Mathison bien sûr mais pas que… C’est surtout l’occasion pour nous de vous raconter une histoire, celle...

La CDP, une révolution dans la personnalisation du marketing

Parmi les récentes avancées en data-driven marketing figure la CDP ou Customer Data Platform. Cette plateforme basée sur le Big Data est une révolution pour les marketeurs par sa vision holistique des consommateurs. Elle permet, en effet, de centraliser toutes les...

Repere

RESTEZ A L’ECOUTE

Inscrivez-vous à notre newsletter
1 à 2 envois par mois



LE MAG IMPAKT

IMPAKT, l’e-mag qui dévoile les dernières tendances B2B et tout le potentiel de l’inbound marketing.