Le content marketing, clé de voûte de votre stratégie d’Inbound Marketing BtoB

Fév 6, 2018 | 0 commentaires

Le content marketing, marketing de contenu en français, semble s’imposer comme la grande tendance pour le marketing BtoB en 2018. Il découle d’une volonté des entreprises à vouloir s’adapter au nouveau processus d’achat de leurs clients.

Qu’entendons-nous par marketing de contenu ?

Le marketing de contenu peut être compris simplement comme la création et la diffusion de contenu de qualité sur ses réseaux et sites internet afin de promouvoir son offre, ses services. Il fait partie intégrante de l’Inbound marketing puisque ce n’est plus l’entreprise qui va chercher les prospects, mais les prospects qui viennent à l’entreprise. Les leads générés sont alors immédiatement qualifiés.

Pourquoi  opter pour le marketing de contenu ?

Ce changement de stratégie répond à une transformation de l’acte d’achat. Maintenant, les prospects se renseignent, jugent du sérieux et de la qualité de l’offre par eux-mêmes avant de consommer. Ils prennent donc la décision d’achat après s’être correctement informés. Le marketing de contenu est donc là pour capter l’attention du prospect et par la suite influencer, positivement et subtilement l’acte d’achat.

Le prospect, et plus particulièrement en BtoB, aime penser qu’il a le contrôle sur ses décisions, qu’il agit rationnellement, c’est l’empowerment du consommateur. Le marketing de contenu permet alors de s’immiscer au plus tôt dans le processus décisionnel du prospect  en lui fournissant de l’information de qualité en le laissant penser qu’il est seul maître de ses décisions.

Le marketing de contenu permet donc d’améliorer l’image de marque, de trouver ou qualifier des prospects et de fidéliser les clients.

Comment mettre en œuvre son marketing de contenu ?

En BtoB, plus que de persuader les prospects, il faut les convaincre. Le contenu produit doit donc être clair, précis et prouver aux prospects que l’entreprise est experte dans son domaine et lui assurer la réalisation de ses objectifs.

Le marketing de contenu passe alors, par exemple, par la rédaction de livres blancs, d’articles de blog, de story telling ou encore la réalisation de webinars. Le tout est de fournir aux prospects de l’information de qualité éloignée des discours commerciaux et d’apporter des réponses aux questions qu’ils se posent.

Mais attention, la clé réside aussi dans l’organisation et l’anticipation. Il vous faut bien orchestrer votre stratégie de contenu. Pensez donc à réaliser un planning éditorial. Et pensez également à bien définir quel support vous utiliserez pour atteindre quel objectif. Le but final du marketing de contenu est d’attirer le prospect, le convertir pour en définitive le convaincre. Cela sera possible si vous savez adresser le bon contenu au bon moment et à la bonne cible.

VOUS AIMEREZ AUSSI …

Be a Parent in Project Management

Be a Parent in Project Management

Mothers and fathers are, in many aspects, the best project managers in the entire world. They are one of the most astounding project leaders in terms of planning, budgeting, managing risks, assigning tasks and anticipating results. Just as there are millions of ways...

Dernières minutes

Be a Parent in Project Management

Mothers and fathers are, in many aspects, the best project managers in the entire world. They are one of the most astounding project leaders in terms of planning, budgeting, managing risks, assigning tasks and anticipating results. Just as there are millions of ways...

Marketing automation journey

Do you speak marketing automation? It goes without saying that there are millions of tools out there for you to reach customers. Sometimes you just don't know which one to choose. One of the best way, and many of us neglected, is email marketing. Check out this video...

Top articles

Be a Parent in Project Management

Mothers and fathers are, in many aspects, the best project managers in the entire world. They are one of the most astounding project leaders in terms of planning, budgeting, managing risks, assigning tasks and anticipating results. Just as there are millions of ways...

Marketing automation journey

Do you speak marketing automation? It goes without saying that there are millions of tools out there for you to reach customers. Sometimes you just don't know which one to choose. One of the best way, and many of us neglected, is email marketing. Check out this video...

Repere

RESTEZ A L’ECOUTE

Inscrivez-vous à notre newsletter
1 à 2 envois par mois



LE MAG IMPAKT

IMPAKT, l’e-mag qui dévoile les dernières tendances B2B et tout le potentiel de l’inbound marketing.