RÉFÉRENCEMENT Seo en B2B

Comment améliorer son référencement SEO en B2B ? 

Ce n’est un secret pour personne, le référencement SEO, ou Search Engine Optimization, joue un rôle capital dans le succès d’un site web. En B2B, le référencement SEO est d’autant plus important compte tenu de la haute valeur des audiences et leur faible quantité. C’est pourquoi il est essentiel d’améliorer le référencement SEO de votre site web afin d’améliorer la visibilité de votre site et transformer vos prospects en leads.

Pour chaque recherche Google, le site le mieux référencé capture 33% des clics, tandis que 75% des internautes ne dépassent pas la première page. Figurer sur cette fameuse première page apporte donc un avantage conséquent à votre activité. Par opposition, ne pas y figurer signifie être invisible pour trois quarts des prospects. Afin d’éviter cela, il est nécessaire d’améliorer votre référencement SEO.

Le référencement SEO consiste à se focaliser sur quelques termes très recherchés. La première étape est donc de connaître ces termes. En B2B, les prospects utilisent le plus souvent des termes génériques afin de découvrir des offres sur le web. De ce fait, il est important d’utiliser un maximum de ces termes sur votre site et le plus fréquemment possible, afin d’assurer son bon référencement SEO. Évidemment, vous pouvez et vous devez utiliser du langage technique, ne serait-ce que pour expliquer votre offre et démontrer votre expertise, mais n’hésitez pas à employer fréquemment des termes simples tels que “logiciel CRM”. Rien ne sert d’avoir un site complet si personne ne le visite à cause d’un mauvais référencement SEO. Il est donc préférable de remplir votre site web de termes génériques, afin de booster son référencement SEO, et de garder le contenu technique dans des livres blancs, qui vous permettront de générer des leads.

Vous vous en doutez sûrement, ces termes étant peu nombreux en B2B, ils sont extrêmement compétitifs. C’est pourquoi il est essentiel de suivre les tendances et d’adapter votre contenu aux termes les plus émergents afin de bénéficier d’un bon référencement SEO sur ces derniers avant vos concurrents. Si vous y parvenez, les résultats sont garantis. Cela signifie cependant que le référencement SEO doit être fréquemment revu. Les entreprises ont rarement le temps et l’expertise pour se consacrer à ce type de tâche. C’est pourquoi il peut être particulièrement utile de faire appel à une agence marketing B2B. Parfaitement à l’aise avec les codes du référencement SEO, cette dernière sera en mesure d’entretenir le bon référencement de votre site web. Elle pourra par ailleurs suivre vos résultats à l’aide d’outils analytiques permettant de mesurer les performances de votre site et la qualité de son référencement SEO.

Il faut toutefois garder à l’esprit que le SEO est un travail de longue haleine. Il faut souvent des mois avant d’apparaitre sur la première page de Google. Cependant, cela signifie également qu’une fois que vous y êtes, vous y resterez longtemps. Le retour sur investissement sur le long terme d’un bon référencement SEO est donc très intéressant. Il s’agit de l’un des meilleurs moyens de pérenniser votre activité.